Number of the records: 1
Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
Title Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať Source document Zisk manažment. Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2019. ISSN 1339-2433 Document kind schedule of articles from periodics Language Slovak Country of Edition Slovak Republic Keywords obchod * predajcovia * zákazníci * spokojnosť zákazníkov * kúpa * podmienky obchodné Annotation Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. Database ARTICLES References PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika Bunches 2019: 1-12
article
Number of the records: 1