Number of the records: 1
Vom Kontakt zum Kontrakt.
Title Vom Kontakt zum Kontrakt. : Von Spitzen-Verkäufern lernen. Translation Od kontaktu ku kontraktu. Učiť sa od špičkových predavačov. Author info D. Buchner, W.W. Lasko Author Buchner D. Co-authors Lasko W.W. Source document Marketing Journal. Roč. 24, č. 4 (1991), s. 330-334. Document kind schedule of articles from periodics Language German Country of Edition Germany systematics 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt Keywords predaj * pracovníci obsluhujúci * zákazníci * obsluha * psychológia predaja * kontrakty Annotation Osvojenie si vzorov percepcie a konania a prispôsobenie sa individuálnemu zákazníkovi ako vlastnosti, ktorými sa odlišuje špičkový predavač od priemerného predavača. Príprava kontaktu k zákazníkovi, prekonávanie možného odporu zákazníka proti uzatváraniu kontraktu. Database ARTICLES
article
Number of the records: 1