Number of the records: 1
Majstrovský list.
Title Majstrovský list. : Řídit prodej znamená produkovat výsledky. Author info I. Bureš Author Bureš I. Source document Praktická škola marketingu. Roč. 3, č. 4 (1993), s. 23-24. Document kind schedule of articles from periodics Language Czech Country of Edition Slovak Republic systematics 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt Keywords predaj * zákazníci * predajcovia * trh * regióny * sortiment * výkony pracovné * odmeňovanie Annotation Systém a metóda predajcov orientovaných na zákazníka. Delenie trhu z hľadiska organizácie predaja na teritórium geografické, zákaznícke, sortimentálne. Vypracovanie predajného plánu. Predajný plán ako podklad pre meranie výkonnosti. Odmeňovanie jednotlivých predajcov, základná odmena, pobádacia zložka odmeny. Dôležitosť relatívnej, nie absolútnej výšky príjmov. Database ARTICLES
article
Number of the records: 1