Number of the records: 1
Relationship Management in Sales – What is Meant by Relationship Building, and What Significance Does it Have in Sales Companies
Title Relationship Management in Sales – What is Meant by Relationship Building, and What Significance Does it Have in Sales Companies Translation Riadenie vzťahov v predaji – čo znamená budovanie vzťahov a aký význam má v obchodných spoločnostiach Author info Tobias Barthelt, Peter Markovič Author Barthelt Tobias EUBFPMKPF - Katedra podnikových financií FPM Co-authors Markovič Peter EUBFPMKPF - Katedra podnikových financií FPM Source document Ekonomika a manažment : vedecký časopis Fakulty podnikového manažmentu Ekonomickej univerzity v Bratislave. Roč. 20, č. 2 (2023), s. 9-20. - Bratislava : Nadácia Manažér, 2023. ISSN 2454-1028 Document kind schedule of articles from periodics Language English Country of Edition Slovak Republic Keywords predaj * vzťahy obchodné * spoločnosti obchodné Annotation Na základe predpokladu, že budovanie vzťahov zostane základným faktorom úspechu v predaji aj v budúcnosti, sú v tomto článku analyzované dve kľúčové otázky: Aké faktory charakterizujú budovanie vzťahov so zákazníkmi? A ako sa táto téma realizuje v predajnej praxi? Aby sme sa dostali k podstate týchto otázok, boli ako kvalitatívna výskumná metóda vybrané pološtruktúrované expertné rozhovory. Výsledky ukazujú konsenzus medzi opýtanými odborníkmi, že budovanie vzťahov je kľúčom k úspechu v predaji, teraz aj v budúcnosti. Podrobnejšia analýza základných faktorov odhaľuje, že niektoré sú zložitejšie, ako by sa na prvý pohľad dalo predpokladať. Pohľad do praxe tiež ukazuje, že implementácia témy „budovanie vzťahov“ sa zatiaľ nestala súčasťou DNA väčšiny firiem. Public work category Scientific titles in home not carented magazines and other year-books Database PUBLIKAČNÁ ČINNOSŤ No. of Archival Copy E24 00043-001, kópia plného textu References PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika Numbers 2023: 2
File name Size Typ prístupu Plný text PDF 287.7 KB from the SEK IP address after logging in 
article
Number of the records: 1