Number of the records: 1
Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu
SYS 0026575 LBL 01836naa$$2200241$$$450$ 005 20221207122433.8 100 $a 20050317d2001łłłłm$$y0sloc0103$$$$ba 101 0-
$a slo 102 $a SK 200 1-
$a Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu $f Rastislav Forejt 330 $a Úspešné uzavretie obchodu je podmienené aj použitím vhodnej stratégie. Významnú úlohu ďalej zohráva obchodný zástupca, ktorý musí poznať náplň a cieľ stratégie a riadiť sa podľa nej. Najdôležitejšie okruhy stratégie: vyhľadávanie a posudzovanie potenciálnych zákazníkov, príprava obchodného zástupcu na nadviazanie kontaktu so zákazníkom, nadviazanie kontaktu so zákazníkom, prezentácia a demonštrácia produktu, zvládnutie námietok zákazníka, samotné uzatvorenie obchodu, starostlivosť po uskutočnení predaja. Úlohy a praktický postup obchodného zástupcu. 463 -1
$1 001 eu_un_cat*0024649 $1 010 $a 80-225-1372-5 $1 200 1 $a Stratégia obchodného partnerstva v komercionalizácii produktov $e VEGA 5052 $e zborník z vedeckého seminára $e január 2001 $f zostavil: Antónia Štensová, Kornélia Richterová $v S. 62-66 $1 210 $a Bratislava $d 2001 $c Vydavateľstvo EKONÓM $1 215 $a 76 s. $1 702 1 $3 eu_un_auth*p0048800 $a Štensová $b Antónia $4 220 $1 702 1 $3 eu_un_auth*p0029233 $a Richterová $b Kornélia $4 220 $1 712 02 $3 eu_un_auth*k0001177 $a Obchodná fakulta EU $b Katedra marketingu $4 070 610 1-
$9 eu_un_auth*h0006036 $a stratégia obchodná 610 1-
$9 eu_un_auth*h0007436 $a zástupcovia obchodní 610 1-
$9 eu_un_auth*h0007368 $a zákazníci 610 1-
$9 eu_un_auth*h0004014 $a organizácia predaja 610 1-
$9 eu_un_auth*0002967 $a starostlivosť o zákazníkov 675 $a 339.138 $v 1. stred. $z slo $T . $3 eu_un_auth*h0000183 $x Marketing 700 -1
$3 eu_un_auth*0006343 $a Forejt $b Rastislav $4 070 801 -0
$a SK $b BA004 $c 20050317 $g AACR2
Number of the records: 1