Number of the records: 1

Cross-Selling.

Title	Cross-Selling. : Umsatz-Steigerung durch bessere Ausschöpfung des eigenen Kunden-Potentials.
Translation	Cross-Selling. Zvýšenie obratu lepším využívaním vlastného potenciálu zákazníkov.
Author info	M. Bergheimer
Author	Bergheimer M.
Source document	Marketing Journal. Roč. 24, č. 3 (1991), s. 226-229
Document kind	schedule of articles from periodics
Language	German
Country of Edition	Germany
systematics	339.14 - Obrat tovaru. Udržovanie zásob
Keywords	obrat obchodný * odbyt * zákazníci * bankovníctvo * ponuka * predaj * Cross Selling
Annotation	Zvýšenie obratu zlepšením stratégie odbytu pomocou tzv. cross-selling-u. Zachytenie dát zákazníkov a ich vyhodnotenie zo socio-demografických hľadísk. Príklad uplatnenia cross-selling-u v bankovníctve. Rozdelenie predaja do etapy prípravy, prvého kontaktu, prezentácie ponuky a realizácie predaja.
Database	ARTICLES

article

Number of the records: 1