1. Techniky predaja ako nástroj ponuky podnikov
Title | Techniky predaja ako nástroj ponuky podnikov |
---|---|
Author info | Pavol Kita |
Author | Kita Pavol EUBOBFKMA - Katedra marketingu OBF |
Source document | Nové prístupy k riadeniu ponuky podnikov a jazyková výchova ekonomických odborníkov : zborník z medzinárodnej vedeckej konferencie vydaný pri príležitosti roka interkultúrneho dialógu Európskej únie : Bratislava, 2. október 2008. S. 125-137. - Bratislava : Vydavateľstvo EKONÓM, 2008. ISBN 978-80-225-2621-0 |
Document kind | schedule of articles from year books |
Language | Slovak |
Country of Edition | Slovak Republic |
systematics | 339.18 - Obchodná technika |
Keywords | podnik * ponuka * zákazníci * predaj * predajcovia * technika predaja |
Annotation | Podstata a techniky predaja, proces predaja. Techniky predaja - techniky prípravy obchodného rokovania, techniky získavania kontaktu so zákazníkom. techniky spoznávania potrieb zákazníka, techniky syntézy poznatkov predajcu o zákazníkovi, techniky argumentácie, techniky predkladania návrhov ponuky, techniky prekonávania námietok zákazníka, techniky predaja ceny, techniky uzatvorenia predaja. |
Public work category | Reports at home scientific conferences |
Database | PUBLIKAČNÁ ČINNOSŤ |
No. of Archival Copy | E08 01763-005, OBF - Archív EPC, originál dokumentu |