1. Vyjednávání. Jak kouzlit se slůvky "ano" a "ne"
Title | Vyjednávání. Jak kouzlit se slůvky "ano" a "ne" |
---|---|
Author info | Hana Kejhová |
Author | Kejhová Hana |
Source document | Moderní řízení. Roč. 51, č. 9 (2016), s. 58-61. - Praha : Economia, 2016. ISSN 0026-8720 |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | Czech |
Country of Edition | Czech Republic |
systematics | 659.3 - Masová komunikácia. Informovanie širokej verejnosti |
Keywords | vyjednávanie * komunikácia * psychológia * rozhodovanie * rokovania obchodné * literatúra |
Annotation | Nové objavy v behaviorálnej psychológii a skúsenosti ľudí z praxe ukazujú, že človek je predovšetkým iracionálny tvor. Jeho motívy musíme najprv odokryť, ak s ním chceme úspešne vyjednávať. Existujú tri druhy "áno". Odstraňovanie prekážok. Vývoj techník vyjednávania. Objavy behaviorálnych psychológov. Ako používať metódy aktívneho počúvania. Technika zrkadlenia druhého človeka. Štyri kroky pri vyjednávaní s problematickým partnerom. |
Database | ARTICLES |
References | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Bunches | 2016: 7-12 |