1. Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
Title | Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať |
---|---|
Source document | Zisk manažment. Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2019. ISSN 1339-2433 |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | Slovak |
Country of Edition | Slovak Republic |
Keywords | obchod * predajcovia * zákazníci * spokojnosť zákazníkov * kúpa * podmienky obchodné |
Annotation | Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. |
Database | ARTICLES |
References | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Bunches | 2019: 1-12 |