1. Sales Organizations on the Path of Digitalization - a Reflection from Germany, Finland and Austria
Title | Sales Organizations on the Path of Digitalization - a Reflection from Germany, Finland and Austria |
---|---|
Translation | Organizácie predaja na ceste digitalizácie - úvaha z Nemecka, Fínska a Rakúska |
Author info | Margarethe Überwimmer, P. Hautamaki, S. Wengler, F. Robert |
Author | Überwimmer Margarethe |
Co-authors | Hautamaki P. |
Wengler S. | |
Robert F. | |
Source document | Marketing science & inspirations : vedecký časopis zameraný na problematiku marketingu a marketingového manažmentu : Scientific Journal is Aimed at the Area Marketing and Marketing Management. Roč. 16, č. 2 (2021), s. 24-29. - Bratislava : Univerzita Komenského v Bratislave, 2021. ISSN 1338-7944 |
DOI | 10.46286/msi.2021.16.2.3 |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | English |
Country of Edition | Slovak Republic |
Keywords | obchod * predaj * digitalizácia * Nemecko * Fínsko * Rakúsko |
Annotation | Spoločnosti buď proaktívne vedú digitálnu transformáciu, alebo sú nútené digitalizovať trhy a ekosystémy. Skúmanie stavu digitálnej transformácie predaja v praxi a skúmanie otázok v oblasti predaja a výziev na ceste digitalizácie, hĺbkové rozhovory s vedúcimi predaja a manažérmi z viac ako 50 medzinárodne pôsobiacich spoločností v Nemecku, Fínsku a Rakúsku. Jedným z hlavných cieľov spoločností je urýchliť digitalizačné procesy, pretože digitalizácia pomáha pracovať efektívnejšie. Prístup k systémom je nevyhnutný, preto sa investície do digitalizácie považujú za udržateľné a úplne nevyhnutné pre dnešné služby B2B zákazníkov. |
Database | ARTICLES |
References | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Bunches | 2021: 1-4 |