1. Jak správně hodnotit výkony externích prodavačů.
Title | Jak správně hodnotit výkony externích prodavačů. |
---|---|
Source document | Praktická škola marketingu. Č. 4 (1992), s. 9-13. |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | Czech |
Country of Edition | [CS] |
systematics | 65.012.4 - Technika a metódy riadenia. Riadenie. Vedenie. Autorita |
Keywords | predaj * obchod * psychológia riadenia * pracovníci vedúci * hodnotenie funkcií pracovných |
Annotation | Využívanie psychológie riadenia pri hodnotení úspešných pracovníkov. Uplatňovanie "atribúcie" - pripisovania niečomu alebo nejakej udalosti určitej príčiny. Cvičenia na preskúmanie toho, k akej atribúcii má predavač sklony: k internej (pripisovanie úspechu alebo neúspechu vlastnej osobe), alebo externej (pripisovanie úspechu či neúspechu vonkajším okolnostiam). |
Database | ARTICLES |