Počet záznamov: 1
Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
Názov Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať Zdrojový dokument Zisk manažment. Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2019. ISSN 1339-2433 Druh dokumentu rozpis článkov z periodík Jazyk dokumentu slovenčina Krajina vydania Slovenská republika Heslá obchod * predajcovia * zákazníci * spokojnosť zákazníkov * kúpa * podmienky obchodné Anotácia Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. Báza dát ČLÁNKY Odkazy PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika Zväzky 2019: 1-12
článok
Počet záznamov: 1