Počet záznamov: 1

Cross-Selling.

Názov	Cross-Selling. : Umsatz-Steigerung durch bessere Ausschöpfung des eigenen Kunden-Potentials.
Preklad názvu	Cross-Selling. Zvýšenie obratu lepším využívaním vlastného potenciálu zákazníkov.
Autorské údaje	M. Bergheimer
Autor	Bergheimer M.
Zdrojový dokument	Marketing Journal. Roč. 24, č. 3 (1991), s. 226-229
Druh dokumentu	rozpis článkov z periodík
Jazyk dokumentu	nemčina
Krajina vydania	Nemecko
Systematika	339.14 - Obrat tovaru. Udržovanie zásob
Heslá	obrat obchodný * odbyt * zákazníci * bankovníctvo * ponuka * predaj * Cross Selling
Anotácia	Zvýšenie obratu zlepšením stratégie odbytu pomocou tzv. cross-selling-u. Zachytenie dát zákazníkov a ich vyhodnotenie zo socio-demografických hľadísk. Príklad uplatnenia cross-selling-u v bankovníctve. Rozdelenie predaja do etapy prípravy, prvého kontaktu, prezentácie ponuky a realizácie predaja.
Báza dát	ČLÁNKY

článok

Počet záznamov: 1