Počet záznamov: 1
Vom Kontakt zum Kontrakt.
Názov Vom Kontakt zum Kontrakt. : Von Spitzen-Verkäufern lernen. Preklad názvu Od kontaktu ku kontraktu. Učiť sa od špičkových predavačov. Autorské údaje D. Buchner, W.W. Lasko Autor Buchner D. Spoluautori Lasko W.W. Zdrojový dokument Marketing Journal. Roč. 24, č. 4 (1991), s. 330-334. Druh dokumentu rozpis článkov z periodík Jazyk dokumentu nemčina Krajina vydania Nemecko Systematika 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt Heslá predaj * pracovníci obsluhujúci * zákazníci * obsluha * psychológia predaja * kontrakty Anotácia Osvojenie si vzorov percepcie a konania a prispôsobenie sa individuálnemu zákazníkovi ako vlastnosti, ktorými sa odlišuje špičkový predavač od priemerného predavača. Príprava kontaktu k zákazníkovi, prekonávanie možného odporu zákazníka proti uzatváraniu kontraktu. Báza dát ČLÁNKY
článok
Počet záznamov: 1