Počet záznamov: 1
Vom Kontakt zum Kontrakt.
SYS r004824 LBL ^^^^^naa^^2200337^^^450^ 005 20221208122910.7 100 $a 19971217a19rr m y0sloc0103 ba 101 0-
$a ger 102 $a DE 200 1-
$a Vom Kontakt zum Kontrakt. $e Von Spitzen-Verkäufern lernen. $f D. Buchner, W.W. Lasko 330 $a Osvojenie si vzorov percepcie a konania a prispôsobenie sa individuálnemu zákazníkovi ako vlastnosti, ktorými sa odlišuje špičkový predavač od priemerného predavača. Príprava kontaktu k zákazníkovi, prekonávanie možného odporu zákazníka proti uzatváraniu kontraktu. 463 -1
$1 200 1 $a Marketing Journal $v Roč. 24, č. 4 (1991), s. 330-334. 541 1-
$a Od kontaktu ku kontraktu. Učiť sa od špičkových predavačov. 610 1-
$a predaj $9 eu_un_auth*h0004797 610 1-
$a pracovníci obsluhujúci $9 eu_un_auth*h0004645 610 1-
$a zákazníci $9 eu_un_auth*h0007368 610 1-
$a obsluha $9 eu_un_auth*h0003857 610 1-
$a psychológia predaja $9 eu_un_auth*h0005195 610 1-
$a kontrakty $9 eu_un_auth*h0002861 675 $a 658.8 $v 1. stred. $z slo $T . $3 eu_un_auth*h0000349 $x Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt 700 -1
$a Buchner $b D. $3 eu_un_auth*p0016768 $4 070 701 -1
$a Lasko $b W.W. $3 eu_un_auth*p0016769 $4 070 801 -0
$a SK $b BA004 $c 19971217 $g AACR2
Počet záznamov: 1