Počet záznamov: 1
Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
SYS 0261546 LBL 00000naa--22^^^^^---450- 005 20200122162229.7 100 $a 20200122a2019łłłłm--y0sloc0103----ba 101 0-
$a slo 102 $a SK 200 1-
$a Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať 330 $a Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. 463 -1
$1 001 eu_un_cat*0260688 $1 011 $a 1339-2433 $1 200 1 $a Zisk manažment $v Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52 $1 210 $a Žilina $c Poradca podnikateľa $d 2019 610 1-
$9 eu_un_auth*h0003766 $a obchod 610 1-
$9 eu_un_auth*h0004798 $a predajcovia 610 1-
$9 eu_un_auth*h0007368 $a zákazníci 610 1-
$9 eu_un_auth*h0005821 $a spokojnosť zákazníkov 610 1-
$9 eu_un_auth*h0003002 $a kúpa 610 1-
$9 eu_un_auth*h0004256 $a podmienky obchodné 801 -0
$a SK $b BA004 $c 20200122 $g AACR2
Počet záznamov: 1