Vytlačiť
1. Vyjednávání. Jak kouzlit se slůvky "ano" a "ne"
Názov | Vyjednávání. Jak kouzlit se slůvky "ano" a "ne" |
---|---|
Autorské údaje | Hana Kejhová |
Autor | Kejhová Hana |
Zdrojový dokument | Moderní řízení. Roč. 51, č. 9 (2016), s. 58-61. - Praha : Economia, 2016. ISSN 0026-8720 |
Druh dokumentu | rozpis článkov z periodík |
Jazyk dokumentu | čeština |
Krajina vydania | Česká republika |
Systematika | 659.3 - Masová komunikácia. Informovanie širokej verejnosti |
Heslá | vyjednávanie * komunikácia * psychológia * rozhodovanie * rokovania obchodné * literatúra |
Anotácia | Nové objavy v behaviorálnej psychológii a skúsenosti ľudí z praxe ukazujú, že človek je predovšetkým iracionálny tvor. Jeho motívy musíme najprv odokryť, ak s ním chceme úspešne vyjednávať. Existujú tri druhy "áno". Odstraňovanie prekážok. Vývoj techník vyjednávania. Objavy behaviorálnych psychológov. Ako používať metódy aktívneho počúvania. Technika zrkadlenia druhého človeka. Štyri kroky pri vyjednávaní s problematickým partnerom. |
Báza dát | ČLÁNKY |
Odkazy | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Zväzky | 2016: 7-12 |