Vytlačiť
1. Vom Kontakt zum Kontrakt.
SYS | r004824 | |
---|---|---|
LBL | ^^^^^naa^^2200337^^^450^ | |
005 | 20221208122910.7 | |
100 | $a 19971217a19rr m y0sloc0103 ba | |
101 | 0- | $a ger |
102 | $a DE | |
200 | 1- | $a Vom Kontakt zum Kontrakt. $e Von Spitzen-Verkäufern lernen. $f D. Buchner, W.W. Lasko |
330 | $a Osvojenie si vzorov percepcie a konania a prispôsobenie sa individuálnemu zákazníkovi ako vlastnosti, ktorými sa odlišuje špičkový predavač od priemerného predavača. Príprava kontaktu k zákazníkovi, prekonávanie možného odporu zákazníka proti uzatváraniu kontraktu. | |
463 | -1 | $1 200 1 $a Marketing Journal $v Roč. 24, č. 4 (1991), s. 330-334. |
541 | 1- | $a Od kontaktu ku kontraktu. Učiť sa od špičkových predavačov. |
610 | 1- | $a predaj $9 eu_un_auth*h0004797 |
610 | 1- | $a pracovníci obsluhujúci $9 eu_un_auth*h0004645 |
610 | 1- | $a zákazníci $9 eu_un_auth*h0007368 |
610 | 1- | $a obsluha $9 eu_un_auth*h0003857 |
610 | 1- | $a psychológia predaja $9 eu_un_auth*h0005195 |
610 | 1- | $a kontrakty $9 eu_un_auth*h0002861 |
675 | $a 658.8 $v 1. stred. $z slo $T . $3 eu_un_auth*h0000349 $x Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt | |
700 | -1 | $a Buchner $b D. $3 eu_un_auth*p0016768 $4 070 |
701 | -1 | $a Lasko $b W.W. $3 eu_un_auth*p0016769 $4 070 |
801 | -0 | $a SK $b BA004 $c 19971217 $g AACR2 |