Vytlačiť
1. Relationship Management in Sales – What is Meant by Relationship Building, and What Significance Does it Have in Sales Companies
SYS | 0299567 | |
---|---|---|
LBL | 00000naa--22^^^^^---450- | |
005 | 20240502074537.6 | |
035 | $a 1150709 $2 CREPC2 | |
100 | $a 20240312a2023łłłłm--y0sloc0103----ba | |
101 | 0- | $a eng $d eng |
102 | $a SK | |
200 | 1- | $a Relationship Management in Sales – What is Meant by Relationship Building, and What Significance Does it Have in Sales Companies $f Tobias Barthelt, Peter Markovič |
330 | $a Na základe predpokladu, že budovanie vzťahov zostane základným faktorom úspechu v predaji aj v budúcnosti, sú v tomto článku analyzované dve kľúčové otázky: Aké faktory charakterizujú budovanie vzťahov so zákazníkmi? A ako sa táto téma realizuje v predajnej praxi? Aby sme sa dostali k podstate týchto otázok, boli ako kvalitatívna výskumná metóda vybrané pološtruktúrované expertné rozhovory. Výsledky ukazujú konsenzus medzi opýtanými odborníkmi, že budovanie vzťahov je kľúčom k úspechu v predaji, teraz aj v budúcnosti. Podrobnejšia analýza základných faktorov odhaľuje, že niektoré sú zložitejšie, ako by sa na prvý pohľad dalo predpokladať. Pohľad do praxe tiež ukazuje, že implementácia témy „budovanie vzťahov“ sa zatiaľ nestala súčasťou DNA väčšiny firiem. | |
463 | -1 | $1 001 eu_un_cat*0299562 $1 011 $a 2454-1028 $1 200 1 $a Ekonomika a manažment $b elektronický zdroj $e vedecký časopis Fakulty podnikového manažmentu Ekonomickej univerzity v Bratislave $d Economics and management: Scientific Journal of the Faculty of Business Management, University of Economics, Bratislava $z eng $v Roč. 20, č. 2 (2023), s. 9-20 $1 210 $a Bratislava $c Nadácia Manažér $d 2023 |
541 | 1- | $a Riadenie vzťahov v predaji – čo znamená budovanie vzťahov a aký význam má v obchodných spoločnostiach |
610 | 1- | $9 eu_un_auth*h0004797 $a predaj |
610 | 1- | $9 eu_un_auth*h0007278 $a vzťahy obchodné |
610 | 1- | $9 eu_un_auth*h0005839 $a spoločnosti obchodné |
700 | -1 | $3 eu_un_auth*0086464 $a Barthelt $b Tobias $p EUBFPMKPF $4 070 $9 70 $f 1989- $q E $T Katedra podnikových financií FPM |
701 | -1 | $3 eu_un_auth*p0049012 $a Markovič $b Peter $p EUBFPMKPF $4 070 $9 30 $f 1974- $T Katedra podnikových financií FPM |
801 | -0 | $a SK $b BA004 $c 20240312 $g AACR2 |
T85 | $x existuji fulltexy |