Vytlačiť
1. Techniky predaja ako nástroj ponuky podnikov
Názov | Techniky predaja ako nástroj ponuky podnikov |
---|---|
Autorské údaje | Pavol Kita |
Autor | Kita Pavol EUBOBFKMA - Katedra marketingu OBF |
Zdrojový dokument | Nové prístupy k riadeniu ponuky podnikov a jazyková výchova ekonomických odborníkov : zborník z medzinárodnej vedeckej konferencie vydaný pri príležitosti roka interkultúrneho dialógu Európskej únie : Bratislava, 2. október 2008. S. 125-137. - Bratislava : Vydavateľstvo EKONÓM, 2008. ISBN 978-80-225-2621-0 |
Druh dokumentu | rozpis článkov zo zborníkov |
Jazyk dokumentu | slovenčina |
Krajina vydania | Slovenská republika |
Systematika | 339.18 - Obchodná technika |
Heslá | podnik * ponuka * zákazníci * predaj * predajcovia * technika predaja |
Anotácia | Podstata a techniky predaja, proces predaja. Techniky predaja - techniky prípravy obchodného rokovania, techniky získavania kontaktu so zákazníkom. techniky spoznávania potrieb zákazníka, techniky syntézy poznatkov predajcu o zákazníkovi, techniky argumentácie, techniky predkladania návrhov ponuky, techniky prekonávania námietok zákazníka, techniky predaja ceny, techniky uzatvorenia predaja. |
Kategória EPC | Publikované príspevky na domácich vedeckých konferenciách |
Báza dát | PUBLIKAČNÁ ČINNOSŤ |
Archív EPC | E08 01763-005, OBF - Archív EPC, originál dokumentu |