Vytlačiť
1. Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať
Názov | Most k predaju: 7 súhlasov, ktoré potrebujete získať |
---|---|
Zdrojový dokument | Zisk manažment. Roč. 11, č. 12 (2019), s. 49-52. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2019. ISSN 1339-2433 |
Druh dokumentu | rozpis článkov z periodík |
Jazyk dokumentu | slovenčina |
Krajina vydania | Slovenská republika |
Heslá | obchod * predajcovia * zákazníci * spokojnosť zákazníkov * kúpa * podmienky obchodné |
Anotácia | Zákazník musí prejsť 7 fázami predaja: 1/ Téma rozhovoru: zákazníkovi musíte naservírovať tému, ktorá ho bude zaujímať. 2/ Medzera: musíte dopredu poznať slabé miesta zákazníka a na ne cieliť otázkami. 3/ Túžba po zmene: zákazník musí zmenu chcieť. 4/ Riešenie: zákazníkovi odprezentujete ako viete problém vyriešiť. 5/ Hodnota a odlíšenie sa: zákazník si položí otázku, oplatí sa mi to, je to najlepšia alternatíva? 6/ Zdroje: zákazník musí mať nielen finančné zdroje, aj ľudské zdroje, skladovací priestor atď. 7/ Ponuka: posledný súhlas zákazníka je súhlas s obchodnými podmienkami. |
Báza dát | ČLÁNKY |
Odkazy | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Zväzky | 2019: 1-12 |