1. Abeceda zvládania námietok
Title | Abeceda zvládania námietok . 1. |
---|---|
Author info | Martin Mišík |
Author | Mišík Martin |
Source document | Zisk manažment. Roč. 9, č. 4 (2017), s. 83. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2017. ISSN 1339-2433 |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | Slovak |
Country of Edition | Slovak Republic |
Keywords | marketing * obchodníci * ponuka * predaj * rozhodovanie nákupné * logika * emócie * zákazníci * psychológia predaja |
Annotation | Námietka, ktorá bráni napredovaniu obchodného prípadu. Argumenty zákazníka a kľúčové prvky obchodníka aby zistil, čo sa za námietkou v skutočnosti skrýva. Tri hlavné dôvody, prečo zákazníci namietajú. Logika a emócie. |
Database | ARTICLES |
References | PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika |
Bunches | 2017: 1-12 |