1. Majstrovský list.
Title | Majstrovský list. : Řídit prodej znamená produkovat výsledky. |
---|---|
Author info | I. Bureš |
Author | Bureš I. |
Source document | Praktická škola marketingu. Roč. 3, č. 4 (1993), s. 23-24. |
Document kind | schedule of articles from periodics |
Language | Czech |
Country of Edition | Slovak Republic |
systematics | 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt |
Keywords | predaj * zákazníci * predajcovia * trh * regióny * sortiment * výkony pracovné * odmeňovanie |
Annotation | Systém a metóda predajcov orientovaných na zákazníka. Delenie trhu z hľadiska organizácie predaja na teritórium geografické, zákaznícke, sortimentálne. Vypracovanie predajného plánu. Predajný plán ako podklad pre meranie výkonnosti. Odmeňovanie jednotlivých predajcov, základná odmena, pobádacia zložka odmeny. Dôležitosť relatívnej, nie absolútnej výšky príjmov. |
Database | ARTICLES |