Počet záznamov: 1

Význam dôvery a rizika pri predaji životnej poistky

Názov	Význam dôvery a rizika pri predaji životnej poistky
Autorské údaje	Arnold Štefan Luknič
Autor	Luknič Arnold Steve EUBOBFKIO - Katedra informatiky obchodných firiem OBF - zrušená
Zdrojový dokument	Pojistný obzor. Roč. 70, č. 10 (1993), s. 8-10
Druh dokumentu	rozpis článkov z periodík
Jazyk dokumentu	slovenčina
Krajina vydania	Česká republika
Systematika	17 - Etika. Morálka
Heslá	poistenie životné * makléri * zákazníci * etika * predaj * poistka * zmluvy poistné
Anotácia	Odpovede na základné otázky osobného predaja poistiek, akými sú dôvera, riziko a paradox dôvery. Prípravné programy poisťovacích agentov v USA. Dôvera ako podmienka úspechu v procese predaja. Nevyhnutnosť obojstrannej dôvery vo vzájomných záväzkoch, v obchodných transakciách medzi klientom a agentom. Dôvera a sklamanie. Predmet dôvery. Reputácia. Zmluva - základ dôvery. Paradoxy dôvery.
Báza dát	ČLÁNKY

článok

Počet záznamov: 1