Počet záznamov: 1
Majstrovský list.
Názov Majstrovský list. : Řídit prodej znamená produkovat výsledky. Autorské údaje I. Bureš Autor Bureš I. Zdrojový dokument Praktická škola marketingu. Roč. 3, č. 4 (1993), s. 23-24. Druh dokumentu rozpis článkov z periodík Jazyk dokumentu čeština Krajina vydania Slovenská republika Systematika 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt Heslá predaj * zákazníci * predajcovia * trh * regióny * sortiment * výkony pracovné * odmeňovanie Anotácia Systém a metóda predajcov orientovaných na zákazníka. Delenie trhu z hľadiska organizácie predaja na teritórium geografické, zákaznícke, sortimentálne. Vypracovanie predajného plánu. Predajný plán ako podklad pre meranie výkonnosti. Odmeňovanie jednotlivých predajcov, základná odmena, pobádacia zložka odmeny. Dôležitosť relatívnej, nie absolútnej výšky príjmov. Báza dát ČLÁNKY
článok
Počet záznamov: 1