Vytlačiť
1. Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu
Názov | Stratégia úspešného uzavretia obchodu prostredníctvom obchodného zástupcu |
---|---|
Autorské údaje | Rastislav Forejt |
Autor | Forejt Rastislav |
Zdrojový dokument | Stratégia obchodného partnerstva v komercionalizácii produktov : VEGA 5052 : zborník z vedeckého seminára : január 2001. S. 62-66. - Bratislava, 2001 : Vydavateľstvo EKONÓM / Štensová Antónia ; Richterová Kornélia ; Obchodná fakulta EU Katedra marketingu. ISBN 80-225-1372-5 |
Druh dokumentu | rozpis článkov zo zborníkov |
Jazyk dokumentu | slovenčina |
Krajina vydania | Slovenská republika |
Systematika | 339.138 - Marketing |
Heslá | stratégia obchodná * zástupcovia obchodní * zákazníci * organizácia predaja * starostlivosť o zákazníkov |
Anotácia | Úspešné uzavretie obchodu je podmienené aj použitím vhodnej stratégie. Významnú úlohu ďalej zohráva obchodný zástupca, ktorý musí poznať náplň a cieľ stratégie a riadiť sa podľa nej. Najdôležitejšie okruhy stratégie: vyhľadávanie a posudzovanie potenciálnych zákazníkov, príprava obchodného zástupcu na nadviazanie kontaktu so zákazníkom, nadviazanie kontaktu so zákazníkom, prezentácia a demonštrácia produktu, zvládnutie námietok zákazníka, samotné uzatvorenie obchodu, starostlivosť po uskutočnení predaja. Úlohy a praktický postup obchodného zástupcu. |
Báza dát | ČLÁNKY |