Vytlačiť
1. Majstrovský list.
Názov | Majstrovský list. : Řídit prodej znamená produkovat výsledky. |
---|---|
Autorské údaje | I. Bureš |
Autor | Bureš I. |
Zdrojový dokument | Praktická škola marketingu. Roč. 3, č. 4 (1993), s. 23-24. |
Druh dokumentu | rozpis článkov z periodík |
Jazyk dokumentu | čeština |
Krajina vydania | Slovenská republika |
Systematika | 658.8 - Odbytové hospodárstvo. Predaj. Odbyt |
Heslá | predaj * zákazníci * predajcovia * trh * regióny * sortiment * výkony pracovné * odmeňovanie |
Anotácia | Systém a metóda predajcov orientovaných na zákazníka. Delenie trhu z hľadiska organizácie predaja na teritórium geografické, zákaznícke, sortimentálne. Vypracovanie predajného plánu. Predajný plán ako podklad pre meranie výkonnosti. Odmeňovanie jednotlivých predajcov, základná odmena, pobádacia zložka odmeny. Dôležitosť relatívnej, nie absolútnej výšky príjmov. |
Báza dát | ČLÁNKY |